Kreishandwerkerschaft Heinsberg

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Seminar „Verkaufen ohne Rabatte“ am 17.07.2019

  • 17.07.2019
  • 09:00 Uhr

Die Erde ist eine Scheibe – dies war ein Irrglaube, der lange Zeit herrschte. Ein weiterer Irrglaube hält sich im Verkauf genauso so hartnäckig: Der Preis ist entscheidend im Verkauf! Viele Handwerker haben Angst vor den Aussagen des Kunden wie: „Sie sind zu teuer!“, „Was geht denn am Preis noch?“ oder „Ihr Wettbewerber liegt 10 % unter Ihrem Preis“. Die meisten Handwerker sind der festen Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, wenn er diesen fordert, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit. In diesem Seminar von Heiko T. Ciesinski, dem Experten für Kommunikation und Vertrieb, erfahren Sie, wie Sie herausfinden, ob der Kunde kaufbereit ist und ob Sie tatsächlich einen Rabatt geben müssen. Sie erfahren die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. In 3 von 4 Fällen ist dieser Rabatt nicht nötig, denn einem Kunden, der sowieso kauft, brauchen Sie keinen Rabatt zu geben, stimmt´s?

Die Frage lautet: Ist ein Rabatt notwendig oder würde der Kunde auch so kaufen? Sie erfahren, wie Sie dies herausfinden. Nach diesem Seminar werden Sie Preisverhandlungen komplett anders sehen. Sie werden bei Ihrem NEIN zu Rabatten bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben – und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!

Und das sagt ein begeisterter Teilnehmer:
Daniel Armbruster – Geschäftsführer A2 Metallbau
„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil es den Anreiz gibt, mit dem Erlernten an seiner eigenen Preisschraube zu drehen. Herrn Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er jeden einzelnen Teilnehmer in seinen Vortrag einbindet und so den Lerneffekt von jedem Zuhörer erhöht. Lernen heißt verändern.“

Dieses Seminar wird Ihre Preisverhandlungen verändern – hin zu weniger Rabatten. Ein paar Plätze sind noch frei. Für die Anmeldung nutzen Sie doch einfach die angehängte PDF-Datei.

Freuen Sie sich auf viele praxisnahe Tipps, die Ihre Umsätze steigern werden. Unsere Einladung zu diesem Seminar finden Sie hier.

 

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